Preispolitische Entscheidungen

Was versteht man unter Kundennutzen? 

Die meisten Menschen sind nur dann bereit, viel Geld für ein Produkt oder eine Dienstleistung auszugeben, wenn Sie sich davon einen großen Nutzen versprechen. Dieser kann unterschiedlicher Art sein. Manche Produkte haben eine rein praktische Funktion, anderen wird vor allem ein ideeller Wert beigemessen. Meist geht beides Hand in Hand.
  • Bei der Preisfindung sollte man sich folgende Fragen stellen?
    • Welcher Nutzen hat das Produkt/Service für den Kunden? Welchen ideellen oder emotionalen Wert hat das Produkt/Service für den Kunden? Wie vermarkte ich beides am besten?
  • Ausschlaggebend ist auch, an welche Zielgruppe sich das Unternehmen richtet und wie groß die Kaufkraft der Kunden ist

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