Preispolitische Entscheidungen
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was versteht man unter der Preisfindung mittels des Wettbewerbangebots?

Jede Preisfindung hängt ein Stück weit davon ab, welche Konkurrent das Unternehmen hat und welche Preise diese verlangen?
  • Das Unternehmen sollte sich mit folgenden Fragen auseinandersetzen?
    • Welche Vorteile hat das Produkt gegenüber dem der Konkurrenz? Wie hoch ist die Nachfrage? Möchte das Unternehmen die Konkurrenz gezielt unterbieten, mehr verlangen als diese oder sich im Mittelfeld positionieren.
  • Ein Produkt zu einem niedrigeren Preis anzubieten löst oft einen Preiskampf aus, der dem Unternehmen letztlich mehr schaden kann als nutzen. Außerdem besteht die Gefahr, dass Kunden einen niedrigen Preis mit einer schlechten Qualität verbinden. Auch wer sich im Durchschnitt positioniert, wird häufig mit einer durchschnittlichen Leistung in Verbindung gebracht. Hohe Preise dagegen sind oft schwer zu rechtfertigen vor dem Kunden (denn das Unternehmen hat als Neuling auf dem Markt wenige Referenzen vorzuweisen)

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