Distributionspolitische Entscheidungen

Was versteht man unter der Vertikalen Absatzstruktur? (Wahl der Absatzkanäle)

Gibt die Anzahl an (Vertiebs-)Stufen an, die zwischen Hersteller und Endverbraucher geschaltet sind (-> Kanallänge)

(z.B. Deo wird abgesetzt über DM, => Hersteller -> DM -> Endverbraucher => 1 Stufe)

Bei der Festlegung der vertikalen Absatzkanalstruktur trifft der Hersteller eine Auswahl zwischen den Absatzstufen. Art und Zahl dieser Stufen bestimmen die Länge des Absatzkanales zwischen Hersteller und Endabnehmer. Je größer die Zahl der zwischen Hersteller und Endverbraucher geschalteten Absatzmittler, desto länger ist der entsprechende Absatzkanal.

Die Auswahl der Absatzstufen ist unmittelbar mit der Entscheidung verbunden, ob die Produkte direkt oder indirekt vertrieben werden sollen.

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