Distributionspolitische Entscheidungen

Was versteht man unter der Horizontalen Absatzstruktur? (Wahl der Absatzkanäle)

Die Breite des Absatzkanals wird zuerst durch die Auswahl der Art des Absatzmittlers pro Absatzstufe bestimmt (=Festlegung der Betriebsform) (Groß-/Einzelhandel?)
Die Tiefe des Absatzkanals wird danach durch die Auswahl des Betriebstyps (z.B. Drogerie, Discounter) und die Festsetzung der Anzahl an Absatzmittlern bestimmt.

z.B. Marsriegel: Einzelhandel – Intensive Distribution

Ist eine Entscheidung über die vertikale Absatzkanalstruktur getroffen, so schließt sich im zweiten Schritt die Festlegung der horizontalen Struktur an. Diese umfasst die konkrete Auswahl der Absatzmittler innerhalb der einzuschaltenden Absatzstufe(n) und erfolgt in zwei Schritten.

Diskussion