6. Semester IT-Grundlagen

Customer-Relationship-Management-Systeme

Elektronisches Customer Relationship Management (E-CRM)

  • rechnergestütztes Customer Relationship Management
  • Einbeziehung außenwirksamer Informationssysteme auf Basis des Internets
  • Speicherung sämtlicher Kundenkontakte in einer einheitlichen Kundendatenbank bzw. Data Warehouse
  • Aufbereitung sämtlicher Kundenkontakte mittels Datenanalyse- und Data-Mining-Techniken
  • Automatisierung der Bereiche Kommunikation, Verkauf u. Service
  • Komponenten
    • Analytisches CRM
    • Operatives CRM
    • Kommunikatives CRM
 
Bausteine einer E-CRM-Lösung:
 
CRM-Komponenten:
Operatives CRM:
  • dient dazu - innerhalb des durch strategische Entscheidungen festgesetzten Aktionsraums - automatisch die dem jeweiligen Kunden(-segment) am besten entsprechenden operativen Marketingentscheidungen zu treffen
  • Rechnerunterstützung bezieht sich auf alle Phasen der Kundenbeziehung
  • Schwerpunkte:
    • Kundenakquisition (Kommunikationspolitik)
    • Verkauf (Distributionspolitik)
    • Kundendienst
  • Aktionsraum: Marktabgrenzung, Marktsegmentierung, Sortiment, Preis- u. Rabattsystem, Art der Absatzkanäle, Absatzmittler
 
 
Analytisches CRM:
  • Tätigkeiten der Datengewinnung u. Datenauswertung
  • Entscheidungsunterstützung bei der Optimierung kundenbezogener Prozesse
  • Data Warehouse
  • On-Line Analytical Processing (OLAP)
  • Data Mining
 
Kommunikatives CRM:
  • Abstimmung der Kommunikationskanäle zwischen Anbieter u. Kunden (Telefon, Internet, E-Mail, Post)
  • Koordination von Marketingaktivitäten
  • Customer Interaction Center als multimediale Kommunikationsschnittstelle
 
Merkmale der kundenorientierten, betrieblichen Funktionsbereiche:
 
CRM-Komponenten sind prozessübergreifend:
 

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