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Sozialpsychologie Kap 7-14

Modell

Info-Verarbeitungsmodell d. Persuasion  & 2-Phasen-Modell (McGuire)

Stichworte

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persuasive Wirkung einer Botschaft = Ergebnis v. min. 5 Schritten -> Misserfolg in jedem Schritt möglich
  1. Aufmerksamkeit (bspw. nicht zuhören)
  2. Verstehen (bspw. zu komplexe Argumente)
  3. Akzeptieren (bspw. Schlussfolgerungen als falsch ansehen)
  4. Beibehalten (bspw. vergessen in Tagen danach)
  5. Verhalten (bspw. einfach gleich weiter machen)
-> 2-Phasen Modell (weil oft Wirkung direkt nach Konfrontation untersucht, beschränkt auf Rezeption & Akzeptanz)