Handelsmarketing &Vertriebssteuerung

Was ist das SOR?

Ein Modell zur Erklärung der Motivations- Entscheidungsprozesse der Kunden

S = Stimulus ( Reizauslöser)
O = Organismus ( wie wirkt der Reiz im Inneren des Kunden)
R = Response ( tatsächliche Reaktion des Kunden)

Diskussion