Marketing
Lernen
« zurück zur Kartenübersicht « Liste
33/181 [33]

Welche Konzepte können bei der Einführung neuer Absatzkanäle angewendet werden?

Es sollte möglichst schnell die kritische Masse überschritten. Dies kann jedoch nicht mit Zwischenlösungen erreicht werden. Häufig werden aus Übergangslösungen suboptimale Langfristlösungen.
  • Stufenkonzept:
    • Kann die Wirkungsschwelle der kritischen Masse in mehreren Phasen überwinden, indem der neue Absatzkanal in mehreren Teilprojekten aufgeteilt wird. 
    • Da die einzelnen Projekte eine eine niedrigere Wirkungsschwelle als das Gesamtprojekt besitzen, lassen sich die Investitionen über einen längeren Zeitraum verteilen. 
    • Erst wenn eine Stufe erfolgreich bewältigt ist, wird die nächste Phase initiiert.
    • Dieser Prozess ist relativ langwierig, bietet aber die Möglichkeit, bereits bestehende Fähigkeiten für den neuen Vertriebsweg zu nutzen.
  • Stand-Alone-Konzepte:
    • Zielen darauf, neue Absatzkanäle frühzeitig einzuführen
    • Aktuelle Marktchancen sollen vor der Konkurrenz als Absatzkanal-Innovation genutzt werden.
    • Im Mittelpunkt steht dabei der Gedanke, die kritische Masse durch einen massiven Ressourceneinsatz schnell zu überwinden
    • Wesentlicher Faktor des Ansatzes ist ein schlagkräftiges und differenzierungsfähiges Absatzkanal-Konzept
    • Der Absatzkanal muss den Kunden einen spezifischen Nutzen bieten und sich dadurch wirkungsvoll von potenziellen Konkurrenten abgrenzen.
    • Typisch ist daher der Aufbau eines eigenen Markennamens für den neuen Kanal, um gezielt klar definierte und abgegrenzte Zielgruppen mit spezifischen Leistungen anzusprechen.

Diskussion