Marketing

Konditionssysteme

Zwischen welchen Endpunkten bewegt sich das Kontinuum der Koordination?

  • Zentral/ autoritäre Koordination
    • Straffes Management
      • Anbieter entscheidet autonom
      • Ziele werden den Absatzkanälen vorgegeben
      • Koordination erfolgt durch langfristige Richtlinien
  • Mitte
    • Straff-Lockeres Management
      • Anbieter entscheidet über den "Lead Channel"
      • Delegation der Koordination an den "Lead Channel"

  • Dezentral/ kooperative Koordination
    • Lockeres Management
      • Anbieter und Kanäle entscheiden gemeinsam
      • Ziele werden ausgehandelt
      • Koordination erfolgt flexibel auf Basis der jeweiligen Situation

Diskussion