Marketing

Konditionssysteme

Welche Anreiz- und Konditionensysteme gibt es in Mehrkanalsystemen?

  • Wahl des Konditionssystem sollte ein Hersteller in Abhängigkeit von der angestrebten Konfiguration seines Mehrkanalsystems auswählen
    • Kundengruppenorientierte Mehrkanalsysteme: einzelne Kanäle fokussieren sich auf Kundengruppen, eigenständiges Arbeiten
    • Integrierte Konditionssysteme: kanalübergreifende Abstimmung der Absatzkanäle im Mehrkanalsystem
    • Vernetzte Konditionssysteme: geeignet für hybride Strukturgruppen, Aufgaben werden kanalübergreifend im Mehrkanalsystem koordiniert und auf die Distribution ausgerichtet

Diskussion