Marketing

Konditionssysteme

Was bedeutet Fokussiertes Mehrkanal-System? (Portfolio-Ansatz)

  • Grundverständnis:
    • Hohe Eigenverantwortlichkeit der Kanäle
    • Geringe Koordination
    • Hohe Dezentralisierung
  • Führung:
    • Straffes Management
  • Konfliktpotenzial:
    • Hohes Konfliktpotenzial
  • Anreizsysteme:
    • Kundengruppenorientierte Konditionensysteme
  • Kundensteuerung:
    • Kundensteuerung erschwert, da geringe Koordination

Diskussion