Marketing

Konditionssysteme

Definition Fokussierte Systeme

  • Ziel: einzelne Kunden mit einzelnen Absatzkanälen zu erreichen
  • Kanäle arbeiten eigenständig und dezentral
  • Wettbewerbsgedanke zwischen einzelnen Kanälen
  • Hersteller orientiert sich an externen Bedingungen
  • Absatzkanal hat einen externen Fit und ist auf die Kundengruppen fokussiert
  • Externer Fit ist wichtiger als interner Fit
  • Autonomie der Absatzkanäle
  • Hohe Flexibilität: man kann auf dynamische Veränderungen im Distributionssystem eingehen
  • Eignet sich für Hersteller mit Leistungen für unterschiedliche Zielgruppen
  • autarke Kanäle

Diskussion