Marketing

Konditionssysteme

Definition Hybride Systeme

  • Konfiguration integrierter und fokussierter Strukturtypen
  • Flexible Strukturen und wirkungsvolle Abstimmung der Absatzkanäle
  • Interner und externer Fit
  • Kombination aus integrierten und fokussierten Absatzkanälen
  • Verbundwirkung zwischen den Kanälen darf nicht vernachlässigt werden
  • Kritisch: Koordination kundenbezogener Aufgaben zwischen den einzelnen Absatzkanälen
  • Hybrider Absatzkanal nur, wenn sich beim Kundenverhalten Rückkopplungen ergeben können, die sich vom Hersteller schlecht reduzieren lassen
    • Unterstützungsansatz
      • Autarke Kanäle, die auf gemeinsame Ressourcen zurückgreifen
      • Kunden wählen den Kanal frei
      • Stark standardisierte Produkte
    • Front-End Ansatz:
      • Eine Ressourcenbasis
      • Kunden wählen den passenden Kanal
      • Dynamisches Kunden- und Wettbewerbsverhalten

Diskussion