Marketing

Konditionssysteme

Welche Differenzierung der Akquisition gibt es?

  • Belieferungsdifferenzierung:
    • direkte, bedingungslose Ablehnung einer Geschäftsbeziehung mit unerwünschten Absatzmittlern
  • Inhaltsdifferenzierung:
    • Indirekte Ablehnung durch Festsetzung von Voraussetzungen
  • Zeitliche Differenzierung:
    • durch Phasen im Lebenszyklus, zeitlichere variierte Akquisition unvermeidlich
  • Finanzielle Differenzierung
  • Qualitative Differenzierung:
    • Differenzierung an Hand von Standards und Regeln 

Diskussion