Marketing

Konditionssysteme

Welche Zielkonflikte liegen in der Distributionspolitik vor?

Herstellerinteressen:
  • Distribution des gesamten Herstellersortiments
  • Hoher Lagerbestand beim Handel
  • Kontinuität der Absatzmengen
  • Fertigungsoptimale Bestellmengen
  • Mindestbestellmengen
  • Vermeidung von Warenrücknahmen
  • Abverkaufsrisiko beim Handel
Handelsinteressen:
  • Zielgruppenspezifische Sortimentsgestaltung
  • Möglichst geringer Lagerbestand
  • Flexibilität der Bestellmengen
  • Regalfüllende Bestellmengen
  • Flexible Nachordermöglichkeit
  • Rückgaberecht für Lagerware
  • Abverkaufsrisiko bei Hersteller 

Diskussion