Marketing

Konditionssysteme

Welche Komponenten beeinflussen diesen Wert?

  1. Monetäre Größen:
    • Umsatz
    • Zurechenbare Einzelkosten
    • Kosten der Gewinnung und Bindung
  2. Nicht monetäre Größen:
    • Referenzpotenzial
    • Informationspotenzial
    • Wiederkauffrequenz
    • Durchschnittsbon
    • Cross-Selling Potenzial
    • Kundenzufriedenheit
    • Kundenbindung
  3. Dauer der Kundenbeziehung:
    • Kundengruppen-, Netzwerkszenarien
    • Wiederkaufswahrsscheinlichkeit

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