Psychologie 

Psy- Einstellungsänderung, Persuasionstechniken/Überzeugungsstrategien

Automatisches Verhalten ("Klick-Surr") als Grundlage für Persuasionstechniken

Automatisches Verhalten (Gegenstück: Kontrolliertes Verhalten: Reaktion aufgrund gründlicher Analyse aller verfügbaren Informationen)
1. relativ "mechanisches" Reagieren
2. Baut auf kleinen Ausschnitten aller verfügbaren Infos auf
3. Vereinfachungsstrategien = Urteilsheuristiken (aus dem Bauch heraus, Kunst mit begrenzten Wissen und wenig Zeit zu praktikablen Lösungen zu kommen)
Vorteil:
- schnell
- erleichtert Umgang mit Komplexitäten
- meist sinnvoll
Nachteil:
- fehleranfällig, wenn es in der falschen Situation angewandt wird

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