Psychologie 

Psy- Einstellungsänderung, Persuasionstechniken/Überzeugungsstrategien

Commitment und Konsistenz

1. Commitment:
- Einnehmen eines Standpunktes; sich zu etwas bekennen
2. Konsistenz:
wenn eine Entscheidung getroffen wurde, tendieren wir dazu an diesem Standpunkt festzuhalten und uns in Übereinstimmung mit dieser Festlegung zu verhalten (vgl. Dissonanztheorie)
3. Wir wollen konsistent erscheinen
4. "Fuß- in-der-Tür-Technik" - werden kleine Gefallen erfüllt, werden die nächsten erbetenen Gefallen größer
5. Besonders hohe Konsistenz erreiche ich
- aktiv (z.B. schriftliche Erklärung)
- öffentlich (vor aller Augen)
- mit Anstrengung verbunden (Rechtfertigung des Aufwandes, siehe Dissonanztheorie)

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