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NK5 - Service Pricing

1. PRICING FUNDAMENTALS: SERVICE PRICING VS PRODUCT PRICING

 
  1. ungenutzte Servicekapazitäten bleiben oft ungenutzt, weshalb die Kapazität und Nachfrage durch die Preisgestaltung entscheidend ist
  2. Kostenerstellung bzgl. eines DL-Prozesses oder einer Leistung gestaltet sich schwieriger als für ein Produkt
  3. Variabilität des In- und Outputs - Wie wird eine "Einheit einer DL" definiert und somit eine Grundlage für die Preisfindung geschaffen?
  4. ?
  5. Fokus eher auf den CLV legen und nicht auf die einzelne Transaktion
  6. Kunden finden es oft schwierig, die DL-Bepreisung nachzuvollziehen

Diskussion