Handelsmanagement

Erläutern sie die Unterschiede von Pusch- und Pull-Strategien in Richtung Handel aus Sicht der Industrie

Bei der Pull Strategie besteht das Ziel darin, einen Nachfragesog zu erzeugen. Potentielle Kunden werden über Werbung direkt angesprochen und fragen dann das Produkt im Handel nach was dazu führt, dass dieser beim Hersteller das Produkt bestellt, somit handelt es sich also um eine vom Hersteller geschaffene Verbrauchernachfrage, die auf diese Weise die Ware vorverkauft.
 

Bei der Push Strategie versucht der Hersteller hingegen einen Verkaufsdruck aufzubauen, indem er gezielt seien Schlüsselkunden z.b. mit besonderer Werbung, Gewährung preispolitischer anreizte und intensiver Betreuung durch den Außendienst anspricht, Der Hersteller erhofft sich das der so Umsorgte Kunde sich seinerseits für den Absatz des Produktes einsetzt

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