Handelsmanagement
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Was sind Konditionen, welche Formen kennen sie. Erläutern sie die Ziele und Funktionen der jeweiligen Konditionen

 

Konditionen sind „geldwerte Zugeständnisse“ des Lieferanten an den Käufer, welche sich in

Geldbeträgen (Preisabschläge/Zahlungen) und/oder in prozentualen Abzügen (Rabatte/Boni) darstellen können.

Preise und Konditionen: Hierbei werden verschieden Kunden Unterschiedliche Preise(Listenpreise) und Zusatzleistungen gegeben diese sind meisten Mengen und Kunden Abhängig, Ziel ist eine Differenzierung der Kunden. Dies Könne z.b sein

1. Unterschiedliche Nettopreise für unterschiedliche Kunden /Mengen: geeignet bei geringer Kunden/Mengendifferenzierung Ziel: Differenzierung der Kunden und die Mehrabnahme/verkauf Höhere RabatteàHöher Gewinne

2. Zahlungskonditionen: Wie wird Monetäre Gegenleistung erbracht Ziel: z.b. durch die Gewährung von Skonto Erziehung der schnellen Zahlung

3. Leistungskonditionen: Grundleistung +Zusatzleistung Ziel: Den Kunden durch Zusatzleistungen zum Kauf bewegen z.b Beteiligung an Werbekosten, Lieferung freihaus ect.

Rabatte sind Nachlässe auf den Preis eines Artikels(Stückrabatt), Wahren gruppe oder bei Abnahme einer Bestimmten Menge (Mengenrabatt) Ziel: ist die Steigerung der Absatzmenge und die Bevorratung des Handels zu erhöhen, diese Können z.b sein

1. Prozentrabatte: Ziel die Vorteilhaftigkeit eines Angebots herauszustellen

2. Mengenrabatt(Abnahmemenge als Begründung für Rabattgewährung): Ziel: Steigerung der Absatzmenge à Kostendegression bei Verwaltung und Produktion

3. Zeitlich befristete Rabatte: Ziel: Bevorratung des Handels beeinflussen, Bereitschaft der Wareneinlagerung steigern

Bonis sind Zahlungen im nachhinein bei Zielerreichung: Boni Basis sind meist Absatzmenge oder Umsatz. Ziel Bonis werden in der Regel als Anreiz genommen den Handel da zuzubewegen ein bestimmtes Produkt stärker zu fokussieren und den Verkauf zu steigern/Umsatz.

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