Marketing II

3. Kaufentscheidungsmodelle

Nennen und beschreiben Sie die vier Arten der Kaufentscheidung.

Impulsive Kaufentscheidungen
  • Spontankäufe
  • Konsument reagiert schnell und spontan auf Reize
 
Extensive Kaufentscheidungen
  • treten relativ selten auf
  • Konsument ist sowohl kognitiv und emotional beteiligt
  • Kauf von Immobilien und Automobilien
 
Habitualisierte Kaufentscheidung
  • Kaufobjekt ist relativ irrelevant oder Konsument weiß was er will
  • Entscheidung ist schnell getroffen
  • Routineentscheidungen 
 
Limitierte/ rationale Kaufentscheidung
  • Emotionen spielen eine untergeordnete Rolle
  • rationale Kaufentscheidung
  • funktionelle Nutzen steht im Vordergrund, z. B. Investmentfonds

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