Kiehl

Planen, Steuern und Organisieren betrieblicher Prozesse

Wie kann ein Entlohnungssystem gestaltet werden, dass den Mitarbeiter leistungsbezogen und angemessen an dem erreichten Erfolg partizipieren lässt? (1.4.3 02)

Beispiel: der Einkäufer soll bei den Einzelpreisen 5% und in Summe 145.679€ einsparen
 
In der Zielvereinbarung wird festgehalten:
  • der Provisionssatz ist 3,3% der absoluten Einsparhöhe von 145,679€
  • Zielerreichungskorridor ist 80% bis 120% der Vorgabe
  • Fixgehalt ist 35.200 €, Provision ist 4807€ bei 100%
  • durch die 3,3% sind Zuschläge von 10,9 bis 16,4 % möglich
 
Eine noch höher Anreiz kann durch eine Prämie bei zielkonformer Leistung erreicht werden. Dadurch kann das Zielvolumen jährlich an den Markt angepasst werden. Hierzu müssten der Prämienanteil überproportional zur Zielerreichung/Übererfüllung steigen (80% =0, 90% = 2,4%, 100% = 4,1%, 110% = 5,6%, 120% 6,4%). Dadurch könnte das Einkommen um bis zu 50% durch Leistung erhöht werden.
 
 

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