Klausurfragen VEÖK

2 Beispiele für die Incentives-Gestaltung abgeleitet aus der Prospect Theory 

Anreizsysteme können mehr Wirkung entfalten, wenn die berücksichtigen, dass Menschen unterschiedlichen Nutzen in Abhängigkeit vom Referenzpunkt empfinden. So macht es beispielsweise einen Unterschied, ob eine variable Vergütung als Bonus oder als Malus dargestellt wird. Mitarbeiter haben ihre eigene Performance schlechter in Erinnerung, wenn sie unter einem Malus-Vertrag gearbeitet haben, verglichen zu einem Bonusvertrag.
 
Beispiel 1:  Bonuszahlungen könne zurückgefordert werden, wenn die sich die langfristige Performance schlecht entwickelt = Verlust-Frame
 
Beispiel 2: Vertrag A: 4.000 Fixgehalt + 1.000 Bonus bei Zielerreichung macht Gesamt 5.000 
Vertrag B: 5.000 Fixgehalt -1.000 bei Zielverfehlung.
Beide Verträge sind aus ökonomischer Sicht identisch, doch Mitarbeiter bevorzugen Vertrag A, weil Verluste (wie in Vertrag B) subjektiv schwerer wiegen als Gewinne.

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