Marketing

Welche strategischen Alternativen gibt es bei Konfigurationsentscheidungen im Wettbewerbsverhalten?

Der bewusste Einsatz von Absatzkanälen stellt ein strategisches Verhalten im Wettbewerb dar. Es gibt vier strategische Optionen, die aus Wettbewerbsinhalt und Einsatzweise entstehen:
  1. Akzeptierer:
    • Defensive Einsetzung des Mehrkanalsystems
    • Konventionelle Absatzkanäle
    • Nutzt keine neuen Absatzkanalalternativen
  2. Absatzkanalinnovator:
    • Unkonventionelle und branchenübliche Absatzkanäle
    • Ziel durch einen innovativen Absatzkanal Wettbewerbsvorteil zu erlangen
  3. Systeminnovator:
    • Offensiver Einsatz von Absatzkanälen
    • Unkonventionelle Kombination aus Kanälen um den Wettbewerb zu beeinflussen
  4. Systemoptimierer:
    • Konventionelle Absatzkanäle
    • Offensiv gegenüber der Konkurrenz
    • Konzept der Absatzkanäle ist innovativ 

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